第一講：采購談判職能與對手
1. 認清采購的對手，一體兩面。
2. 與供應商段面對面談判的職能是那些人？
3. 采購的生涯規劃是？

第二講：詢價議價方法與談判技巧應用
1. 選擇與評估供應商？性價比的迷思與破局
最低價格＋性價比判定 ！案例分析
2. 合理邏輯對待供應商的價格選擇策略案例研討
中心價格線與最低價的供應商選擇破局？
3. 質量與價格成正比嗎？-選擇供應商的戰略案例
與目標價（中心價）有何關系？
最低價格的供應商該做哪些對策？
質量觀點下又該如何選擇供應商？
4. 立項管制供應商關系與其份額的戰術控制
供應商分級與分類
供應商五大會員分級關系管理
5. 供應商的成本破局
隱藏利潤透視殺價技巧
價格列表分析供應商的定價
JIT標準現貨低值采購價格破解
決定談判區=決定談判的范圍
常規特性的供應商成本分析：三段式報價破局&四季降價技法
非關鍵類型的供應商只知成本, 則如何定價 ?經驗值公式 ?
采購案例-BOM 報價結構破題
瓶頸和內協特性的供應商成本分析：三段式報價破局&四季降價技法
6. 采購供應鏈高級技能不準用現金買料的高級談判技法
7. 采購的供應商選擇與物流優化立項案例分析須作三年計劃…案例分析

第三講：談判準備供應商管理分析
1. 供應商分類戰術上較具邏輯的模型分析1
采購項目定位From8/2原則分類ToSPM距陣定位
SPM1=Supply Positioning Model供應定位模型
采購戰術誰賺錢? 誰省錢?
采購總額支出分析橫向考慮
采購項目影響分析縱向考慮
IOR=影響力＝風險值
PIP獲利影響潛力
為采購零組件-原材料設定供應指標
2. 供應定位模型步驟二
降低采購成本戰略性作法
啥是物料分級分類？物料取得分類主軸
8大分級分類項目定位主軸
采用供應定位模型降低成本
關鍵瓶頸自制常規4級分析
3. 情境分組互動：
按支出大小任選出20 種物料品種再做出優先順序排序分析表
4. 采購獲利策略48字箴言
5. 供應商家數的決策分析：供應商名錄定義分析
6. 供應商會員授信稽核分級評分矩陣式技術指標及參數結構演繹表
7. 采購供應商管理稽核智能化評估流程
360度供應商評鑒稽核系統關鍵操作
供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重
供應商考核三大評審方法與權重
供應商五大會員分級
8. 采購9條智能化稽核重點

第四講 與現有供應商談判破局---供應商大會
1. 采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數第二條
2. 采購商合同(契約)關系-連續圖譜
供應-采購方關系連續圖普及其對談判的影響
供應-采購兩方關系連續圖?
3. 供應商大會各個擊破技法同行咨詢避諱
現場訪談人與料成本領班的天機
先報規格再報價格