與客戶及時溝通才能讓一個營銷顧問準確把握客戶需求，一個企業才能做出正確戰略。營銷人員與企業內部其他人員的溝通也至關重要，團隊配合才能實現長期多贏；讓一個客戶重復購買和客戶的連續推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。
M6是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的縮寫，其中文意思是營銷團隊6項能力訓練。也稱為從銷售員到銷售總監的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營銷成功應用的典范，是結合中國營銷型企業的實戰案例和經驗總結而成的精華，是提升組織6項業績驅動能力的系統工程。M6定位于提升銷售員、銷售經理、營銷總監所在營銷團隊的六項能力，提供務實解決方案的培訓、輔導，用獨特的方法幫助企業銷售組織管理者實現營銷型組織的業績持續提升與改進。
M6講授的是營銷團隊所必須具備的6項能力,通過對6門課程的系統修煉、以實現營銷目標為導向、以營銷組織為中心，注重行動學習并掌握運用團隊資源，提升組織的效能。 M6的核心在于學習和掌握對目標、任務、人員、信息、營銷活動等資源的有效利用。
【課程對象】
營銷團隊總監 銷售經理 銷售教練 希望得到提升的銷售精英
【課程背景】
?銷售人員工作不主動，銷售人員工作效率低，工作重點不突出、執行不到位
?銷售經理從過去業務冠軍到要管理一個團隊，業務已經轉型，但思維方式和作戰技能并沒有完全轉型
?銷售總監需要從過去到對公司業績負責，到如今管理整個營銷團隊，不僅要負責銷售業務與銷售團隊管理，還要考慮市場管理，渠道管理，甚至服務管理，如何處理這些業務之間的關系，如何實現公司的準確定位和差異化？
【六大特色】
特色1：大量的實戰案例解析與研討互動式教學，最佳實踐分析與應用
特色2：根據各層級不同能力，道、法、術在不同層級間的應用
特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長為銷售明星
特色4：銷售經理更加清晰自己的定位，管理更輕松
特色5：營銷總監從戰略全局層面更高，更遠，更務實
特色6：課程中會提供簡潔實用的工具幫助受訓學員實現培訓效果落地
【三大轉變】
M6為你的組織帶來3大方面的轉變
第1大轉變：營銷團隊的6大能力認知、總結固化、持續提升
第2大轉變：營銷高層的業績快速提升，戰略分析策劃與中基層戰術執行落地
第3大轉變：實現營銷團隊從“心動”轉變為“行動”
【三大目的】
目的1：通過提升能力來提高業績
目的2：業績提升來激發團隊潛力
目的3：培訓效果轉化為實際行動
【課程簡介】
市場是一場沒有硝煙的戰爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團隊！
誰都想在戰略清晰，戰術執行到位，銷售員溝通學習能力更強的團隊工作！
企業的老總和人力部門經常在思考：一個普通銷售員如何能夠快速成長為銷售經理，一個銷售經理再更快速成長為營銷總監，他們需要加強哪些能力呢？經過我們長期的研究，結合世界500強和中國100強企業的老總和營銷老總訪談后，我們得到如下結論：他們分別是學習能力，溝通能力，執行能力，管理能力、教練能力、策劃能力。當然其他能力也很重要，但是這六個能力是一個普通銷售員成長為營銷總監必備的六個能力，是最快到達目標的六個能力，必須快速提高。
學習能力：指銷售人員能夠迅速了解市場和公司的產品情況，能夠不斷向公司的老員工甚至對手學習，不斷學習充電，調整自己的心態，承受壓力的能力進一步增強。
溝通能力：指一個銷售人員能夠很好地挖掘客戶需求，充分利用好公司資源，處理內外部客戶關系的能力。不論是直銷售還是分銷，溝通能力的強弱都非常重要。
執行能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰略執行落地的關鍵。執行到位與否，關系到戰略的成敗。
管理能力：銷售的管理好壞關系到團隊的穩定與發展，從過去的冠軍銷售員到如今的團隊管理，銷售經理必須轉換自己的角色和定位，發揮眾人的能力一齊來完成任務。
教練能力：高層領導不僅自己能夠帶領團隊，還要能夠培養中層，用人所長，規避下屬的缺陷，發揮下屬的潛能。
策劃能力：即戰略分析與策劃能力，為公司和產品做好準確的定位是關鍵，能夠根據區域市場和產品的特點，知己知彼，有效地選擇甚至引導市場，在獨特的藍海里，實現業績的持續提升。
像GE，微軟等公司，他們的成功有許多因素，但一個共同點是他們針對性訓練營銷團隊的這六個能力。我們也針對性提供相應的六個課程，簡稱M6（中文名：馬六營銷）。
祝工作愉快！如需要智天下顧問服務的，請隨時與我聯系!
應嘉欣 業務專員
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