課程內容：
第一講 “終端”為王　
1、現狀分析：市場轉化，進入了“后渠道”時代，商品時代
2、概念導入：決勝終端市場戰略的基本三要素：店、貨、人
（1）店鋪基礎管理
（2）商品的基本管理
（3）人員管理（略）
3、戰略向戰術轉化：
如何巧妙地市場戰術（店、貨）
4、傳統理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？
討論：分銷

渠道管理經典案例討論!
分組：分銷渠道管理

培訓案例學習指南
分析：分銷渠道管理學習中的八大陷阱！

第二講 何謂渠道分級管理？
1、渠道分級的概念陳述
2、渠道分級的原因與目的
3、渠道分級的意義（渠道分級管理的核心價值）
4、渠道的分級內容、方法 案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧”
5、避免“彗星撞地球”——分級的注意事項
6、不同的品牌針對不同的區域市場分級
7、不同級別渠道的物流管理
8、不同級別渠道的信息管理
分享：企業分銷渠道管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的分銷渠道管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好分銷渠道管理？

第三講： 商品分級與終端發展戰略的關系（商品分級管理）
1、商品分級管理的概念導入
2、商品分級管理的基本要求與基本技術
（1）價格體系
（2）中心級別
（3）生命周期
（4）組合重心
3、商品分級與渠道之間的連帶關系
（1）市場容量與商品的配比
（2）銷售產出與商品配置
（3）渠道促銷戰術的實施與商品
分析：領導者分銷渠道管理做什么？
分析：分銷渠道管理內訓哪些步驟很重要？
分析：分銷渠道管理培訓哪個環節很重要？

第五講：商品與渠道的綜合管理技巧

第六講 商品分級與渠道網絡的設計對應
（1） 再常的網絡布局方式
（2） 網絡不同的布局對于商品的要求
（3） 商品的組合對于網絡布局的要求

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