課程背景：
   當今世界正經歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業生產和經營造成了嚴重影響，各企業紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學習的主要話題。
   采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
   企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。
王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合，為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的；采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例并結合采購供應理論，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

課程收益：
? 了解公司采購流程和產品定價過程；
? 產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
? 提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；
? 學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析；
? 以實戰案例為背景，掌握成本控制與優化的十大方法；
? 了解采購談判的特點與基本原則；
? 了解優秀談判者的特質與成功談判守則；
? 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
? 明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
? 領悟談判的策略與技巧及注意事項；
? 學會如何擺脫談判中僵局的困境；
? 了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題；
? 掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系；
? 領悟正確處理供應商管理和內部客戶的關系；
? 了解采購中信息技術的應用與注意事項；
? 學習供應商年度績效考核的原則和方法；
? 分享精彩的實戰案例來探討采購工作的開展。

第一天：采購成本優化與控制技巧

一、采購成本分析與報價管理

1. 采購流程

2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利為目的的成本控制步驟

5. 成本控制中各部門的作用

6. 計劃成本和實現目標

7. 降低成本行動

8. 盈虧平衡分析

9. 學習曲線

10. QDA數量折扣分析

11. 價格/成本分析的十種有效方法

a) 實績法

b) 目標價格法

c) 橫向比較法

d) 應用經驗法

e) 估價比較法

f) 市場價格法

g) 制造商價格測算法

h) 實際成本法